據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查,在中國(guó)平均,每個(gè)家庭擁有1.8輛電動(dòng)車,其中江蘇、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),很多家庭擁有2輛電動(dòng)車以上,電動(dòng)車作為一種性價(jià)比很高的短途交通工具,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)倍受歡迎。中國(guó)13億人口,其中8億在農(nóng)村,因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者潛力可想而知。
那么針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者,如何進(jìn)行電動(dòng)車宣傳推廣呢?下面筆者進(jìn)行一番匯總,以饗網(wǎng)友。
一、墻體廣告:充分利用農(nóng)村房屋的墻面進(jìn)行粉刷廣告,成本低廉,展示面積大,性價(jià)比高,目前在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常使用。但是由于沒(méi)有統(tǒng)一的管理,經(jīng)常出現(xiàn)你剛做上廣告,就被其他廣告覆蓋,因此需要跟房主進(jìn)行溝通或有廣告公司維護(hù)。
二、刀旗廣告:適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上,這類廣告形式并不是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類似的資源。刀旗廣告通常采用噴繪材質(zhì),色彩豐富,能充分展示企業(yè)特色,一般成本較高。
三、公交車廣告:只有在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)才有,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)往下轄村莊,有公交車的車身、座套、扶手等地方可以做廣告,價(jià)格也不一樣。總體來(lái)說(shuō)公交廣告能凸顯品牌的高度。
四、送電影下鄉(xiāng):安排員工帶上投影設(shè)備在村莊里巡回播放電影,有條件的經(jīng)銷商可以購(gòu)買電影機(jī),在電影中間插播電動(dòng)車廣告片。這個(gè)宣傳方式的局限性是只能在天氣比較暖和的季節(jié)以及晴天進(jìn)行,傳播面較小,但幾乎沒(méi)有成本。
五、體驗(yàn)演示:攜帶1個(gè)帳篷和2輛電動(dòng)車(1輛豪華款+1輛簡(jiǎn)易款)到村莊或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中地進(jìn)行演示,讓圍觀者參與互動(dòng)體驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)可以再發(fā)放一些代金券或者優(yōu)惠券,吸引消費(fèi)者到專賣店。
六、歌詠比賽:組織巡回的“新農(nóng)村歌詠大賽”,可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)、超市門(mén)口或者村小學(xué)廣場(chǎng)進(jìn)行,一般是周六日晚上進(jìn)行,通過(guò)大家?jiàn)蕵?lè)的方式將大家聚集起來(lái),現(xiàn)場(chǎng)可擺放幾輛電動(dòng)車展示。
七、不干膠貼:印刷不同尺寸的不干膠在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼,一般張貼在電線桿上、小店門(mén)口、菜市場(chǎng)甚至小飯館里。成本低,但是一定不要貼到不該貼的地方,城管要處罰。
八、橫幅:不管在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農(nóng)村,橫幅都可以懸掛。不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上懸掛需要城管審批還要繳納費(fèi)用,農(nóng)村就比較寬松,兩棵樹(shù)直接就可以懸掛。但是橫幅的制作費(fèi)用較高,因此可以批量制作,也可以自己購(gòu)買橫幅機(jī)長(zhǎng)期使用。
九、海報(bào):海報(bào)戰(zhàn)術(shù)是最方便最常用的手段,既可以促銷活動(dòng)之前宣傳之用,也可以作為長(zhǎng)期品牌宣傳使用。室外海報(bào)一般需要覆膜或者寫(xiě)真,室內(nèi)可以用背膠的紙張。海報(bào)尺寸可以根據(jù)內(nèi)容和張貼位置確定。
十、廣宣小禮品:比如撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、春節(jié)前還可以送春聯(lián)、福字、小燈籠等物品,贈(zèng)送的物品必須滿足價(jià)格便宜、接觸人群廣以及老百姓有需求等特點(diǎn)。
十一、廣播:在有鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播的地方可以類似的廣告,農(nóng)村市場(chǎng)廣播的覆蓋率比較高,在南方很多地區(qū),幾乎家家都有,全年廣告費(fèi)才5000元左右。
十二、電動(dòng)車巡游:電動(dòng)車巡游一般不能少于5輛,否則沒(méi)有氣勢(shì),起不到廣告的效果。巡游的電動(dòng)車一定要進(jìn)行包裝,比如小旗幟、騎手的統(tǒng)一服裝和帽子。這個(gè)方法需要進(jìn)行路線策劃,否則效果不好。
十三、服務(wù)車巡游:裝有喇叭的服務(wù)車,開(kāi)到哪里廣告錄音播放到哪里,效果好,如果有幾個(gè)車一起進(jìn)行宣傳,效果更好,但是這個(gè)條件不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都具備的。
十四、路演:幾個(gè)演員和一個(gè)舞臺(tái),就可以在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)撐起了場(chǎng)面,一般路演都是跟促銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)的,否則太不劃算了。注意,路演只是拉攏人氣,千萬(wàn)不能節(jié)目太豐富,太好看,有時(shí)候會(huì)營(yíng)銷促銷現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者看車。
十五、群發(fā)短信:短信群發(fā)分兩種,一種是將收集到的手機(jī)號(hào)碼,導(dǎo)入電腦,用軟件一個(gè)個(gè)發(fā)送短信,一般每條短信1毛錢左右,并且很多短信群發(fā)的公司都是將很多無(wú)效號(hào)碼摻雜進(jìn)去。最近出現(xiàn)了一種短信群發(fā)設(shè)備,3公里之內(nèi)強(qiáng)行將短信發(fā)送到用戶的手機(jī)上,效果震撼,但涉嫌違規(guī),使用時(shí)需要注意。此設(shè)備3萬(wàn)左右,每天可以最多群發(fā)100萬(wàn)條短信。
十六、派發(fā)宣傳單:這個(gè)手段是最常用也是性價(jià)比最高的。但是對(duì)于發(fā)放傳單的人員要求比較高,需要大家有敬業(yè)精神,不能丟棄傳單,發(fā)放時(shí)最好跟對(duì)方進(jìn)行一兩句的交流,說(shuō)明傳單的內(nèi)容。
十七、代言人:農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)很多情況下屬于熟人經(jīng)濟(jì)。有點(diǎn)經(jīng)銷商說(shuō)每銷售10輛車,就有7輛屬于熟人、朋友或親戚關(guān)系介紹的。因此在農(nóng)村市場(chǎng)尋找代言人就是關(guān)鍵。什么人可以做代言人?第一類是當(dāng)?shù)氐墓毴藛T,第二類是老用戶。可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)手段讓他們?yōu)槠放谱鰪V告。
十八、修車鋪廣告:跟農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的修車師傅洽談,將門(mén)頭換成電動(dòng)車品牌或者做一個(gè)廣告牌,放置在修車鋪門(mén)口,如果通過(guò)修車師傅介紹人買車,可以給予一定的提成。
宣傳推廣手段或許不止以上這么多,但是每一種手段都離不開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù),希望大家在做好宣傳推廣時(shí),一定要注重顧客的需求,“像對(duì)待兒子一樣對(duì)待好你的顧客!”電動(dòng)車行業(yè)觀察員解釋一下,這里的兒子不是罵人,誰(shuí)對(duì)自己的兒子不是真心好!
徐榮,2000年畢業(yè)于華北科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),創(chuàng)辦過(guò)廣告公司、雜志、網(wǎng)站,創(chuàng)業(yè)事跡曾被sina、新民晚報(bào)、阿里巴巴等多家媒體報(bào)道。擅長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、品牌公關(guān)與推廣。目前是中國(guó)電動(dòng)車人才網(wǎng)cevjob.com創(chuàng)辦人和臺(tái)鈴電動(dòng)車大區(qū)銷售總監(jiān)。其創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)“cev439014078”是目前中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)最大的自媒體。